19、第 19 章（2 / 2）
想到这个事实，李箐箐突然莫名亢奋。
她字斟句酌，以学生迎考的状态郑重回答问题：“咱们这个校区一直没有盈利，我觉得主要是这么几个原因。”
接下来她以销售的角度，分析了安泽路校区一直处于瓶颈的两个主因。第一自然是傅强，他之前在一个大型教培机构干了几年，一直只是底层销售，是被老乡杨巍挖过来做校区销售总监的。大机构在营销这一块很舍得砸钱引流，三不五时要搞一些低价的引流活动，所以傅强来到安泽校区后，也是大搞活动，虽然也吸引了一些附近贪便宜的家长，但粘性不强，续费率不高，单子虽然多，但基本都是几千块的小单，很少能成交五位数甚至六位数的大单。
总部老板杨巍是他的老乡，炒谁也不会炒了他，久而久之傅强就是混日子的心态，活动也在搞，但大多数时间不怎么走心，也不会静下心分析校区附近的消费人群，更别说因地制宜做出销售策略。
每天下午一点来上班，傍晚六点准点走人，总监带头不加班，底下的销售们自然没什么进取心。且傅强这人格局过小，容不得底下的销售比他更能干，业绩高于他，所以核心客户都不容许销售们经手，一律牢牢捏在自己手上，但又由于他惫懒，疏于联络，手里的客户群体近八成没留住，大多数都流失到了其他同行那里，非常可惜。
“还有，我觉得我所在的销售部门，没做好的主要一点，是没有打进这里的社区群。”李箐箐道出核心问题，而这，也跟夏渔心中所想不谋而合。
安泽路附近三个大型高档社区，住着近万户收入远远在城市平均线之上的家庭，这里的人肯为孩子花钱，但安泽校区却没有能够令家长心甘情愿掏钱买单。
傅强的问题在于，杨巍想要在高档社区扎根，他却没有扎根到核心处，那么大蛋糕，却只满足于表面的一层轻薄的奶油。
夏渔平静地望着对面不起眼的小姑娘，试图在她普通的外表之下，找到她一些不普通的发光点。
至少在看问题的本质上，这姑娘比傅强就强了不止几倍。
“虽然傅强不让，但是你手上应该也有一些聊得不错的家长吧？”她不经意地问。
李箐箐没料到夏渔眼睛那么毒辣，她准备的后手，全被她三两句话就猜到了，不好意思地笑了笑，痛快承认了：“是有几个聊得挺好的妈妈，已经处成了朋友。”
“箐箐，我假定你要跳槽到新的机构，客户先从你的这些朋友开拓，但是不要忘了，咱们夏果教育安泽校区，处于三个小区的三角中心处，周边没有任何一家k12全科机构有我们这样的位置优势，离我们最近的一家在一公里以外，这附近的二胎率达到了40％，对于妈妈们来说，距离近接送方便是她们要考量的一个很重要因素。”夏渔一针见血地问，“所以，你希望麻烦到你的朋友们吗？”
“麻烦了这一次，你下次还会再麻烦他们吗？”
“你说服她们帮你宣传，让她们再麻烦她们的亲戚朋友，舍近求远吗？”
她字字句句戳在李箐箐心头，颠覆她好不容易树立的再出发的自信心，让她那些乐观的设想功亏一篑，李箐箐脸色渐白，动摇明明白白写在脸上。
夏渔知道火候差不多了，畅然道：“箐箐，与其在一个地方从头开始，不如留在你资源最多的地方，也就是现在的夏果，我们一起乘风破浪，大干一场。”
“留下，销售部总监的位置就是你的。”
没有错过女孩眼中一闪而逝的错愕，她释出一个微笑：“职场上有一类人不满上级领导，不会选择跳槽，而是选择强大自己，等待机会，一举坐上领导的位置。”
“怎么样？要不要试试做这类人？”
*
到底是在社会上摸爬滚打了几年的年轻人，面对升职诱惑，李箐箐没有立刻点头答应，而是表示要跟男友商量，再回复夏渔。
夏渔理解之余，心情也未受影响。
如果李箐箐执意要离职，她也并不惋惜，聪明人会做出对自己利益最大化的选择，如果最终证明她不够聪明，这样的员工走了也就走了。
傅强果然姗姗来迟，11点才到，到了以后把迟到的锅推到了堵车上面，夏渔涵养很好地没有戳穿他，整个人平心静气，甚至面带微笑。
倒是傅强先沉不住气，夏渔刚问他暑期有什么销售计划，他便不耐烦地开口提了离职，夏渔半个字不挽留，傅强又不干了，开始耍无赖，改口说暑期到了，安泽校区招生不能没有他，他可以暑期过后再办离职。
“傅总监对安泽校区有始有终，我很感谢。”夏渔笑意未达眼底，“就是可惜，你要错过至上那边的暑期流量了。”
傅强若有所思，当然听懂了她的暗示。
错过流量就是错过油水，安泽路这边如今空降夏渔这个新老板，过去凡事他说了算的好日子也到头了。
留下来确实没意思。
杨巍跟他私下透过底，夏渔这女人有点手段，不能小觑，于是他扯了半天“至上现在的发展理念很契合他”的废话，最后识时务道：“夏总对不住了，我可能暑期前还是得把离职办了。”
离暑假还有些日子，他还能搅一段时间浑水，就不信治不了这个自以为了不起的女人。
“暑假前吗？”
夏渔玩味地重复这几个字，笑意尽数敛去，整张脸不苟言笑，有着超越这个年龄的威慑力，“至上那边需要傅总这样的人才，傅总一直待在我这个小庙，怕是委屈了。”
“择日不如撞日，离职手续，不如就今天办了。”
傅强哪里想到她这么绝，嘴上说的好听，办的事却这么狠，竟然今天就逼他离职。
他行事嚣张惯了，怎么可能就范，脸上泛着冷：“今天是不可能的，什么时候离职，我还得想想。”
“夏总人好，我可能还就不离职了。”
他抽了根烟出来，打火机点上，口中喷出熏人呛鼻的烟雾，四十岁不到的年纪，整张脸皮已经有了松垮的态势，一双略显浑浊的鱼泡眼就这么挑衅地盯着夏渔，全然市井无赖的做派。
“要不要今天离职，傅总不用这么快给我答复。”夏渔面无表情，针尖对麦芒道，“我今天闲，打算花时间看看校区这段时间的监控。”
“我对校区不熟悉。”她勾唇一笑：“好好看一看，说不定能看见什么有趣的事情呢。”
傅强脸色微变，手指一颤，烟灰掉落在他裤子上。
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这天傍晚，夏渔办公室。
她全身松快地站起来，合上手提电脑，准备下班走人。
傅强是个不经吓的，下午就卷着尾巴乖乖办了离职，只是临走之前也恶心了一把夏渔，撺掇手下另一个销售也递了辞呈，眼下他有把柄捏在李箐箐手里，倒没敢找她。
手机一连响起好几下微信提示音。
她不用猜，都知道谁给她发的。
自从加了她微信以后，他就跟刚被放出了牢笼的癞皮狗似的，一天能刷好几回存在感。
上午是“爸爸被自己帅醒了”，中午是“刚才坐电梯下楼一个妹子一直盯着我，都不忍心告诉她我有女神了”。
这人刚从黑名单出来，新鲜劲还没过去，夏渔懒得理会他的幼稚病，又碍于合同，只好用表情包打发了他。
不过她现在倒挺好奇他会发什么。
收拾了一半的包放下，她打开手机。
——下班了没？我在你楼下坐着呢，赶紧出来咱们买菜去。
他怎么跑来了？
夏渔想起来他昨晚确实问了她今天在哪办公，她没防备也就告诉他了，没想到他今天竟然跑来了。
她慌慌张张下楼，就见张箐箐和方晓蕊，还有另外一个叫田伊泓的女老师凑成了一堆，三双含羞带怯的眼睛时不时往家长接待区飘过去。
家长接待区果然坐了个男人，气质衿贵，悠然地翘着二郎腿，腿长得能勾引女人犯罪，先是百无聊赖地环视周围，尔后，仿佛一点都没察觉自己的到来给这里带来了不小的躁动，英俊不凡的脸庞大大方方地看向三个女孩子，语调也是漫不经心：“能拆房子的熊孩子你们收吗？我家有三个。”
2(沦陷倒计时);