231.韩定新的肯定（1 / 2）

陈宇的猜测成了现实。

中午，海上阿姨的门前虽然冷落，但那是因为刚开业没有多少人知道，而且同学们也大多未返校的原因。

到了晚上，收拾妥当准备上学的大学生们校园闲逛，发现这么有名的奶茶店竟然开到学校里来了，又在搞活动，怎么可能不去凑凑热闹。

于是乎，就有了店门口大排长龙的壮观场面。

陈宇在得知这个事实后，心里多少是有点不服气的，毕竟上学期结束时，海洋之心在同学们心中的地位，还处于一个“业界良心、大学生自主创业典范”的状态，对另外三家干了多年的奶茶店处于吊打水平。

可没想到短短一个月后，那些曾挤在店门口，口口声声说会一直支持海洋之心的狂热粉丝们，就跟渣男似的毫不留情踹了旧爱，投入了新欢的怀抱。

四个老板当然会生气，有一种被“绿”了的感觉。

但是仔细一盘点，又发现同学们的“叛变”完全情有可原。

把两家店一对比，就很容易发现问题，总结来说就是，海洋之心有的，海上阿姨都有，海洋之心没有的，海上阿姨也有。

海洋之心之所以能获得广大学生亲睐，无非三点，一是低糖、中糖口味新颖有特色，二是上了校报品质有保证，三是各种营销活动亮眼引人追捧。

而海上阿姨呢？

多年奶茶品牌，业界标杆，口味上自有独到之处，和烂大街的齁甜口感完全不同。

至于品质？能把店面开满整座海城，那品质还用担心吗？

唯独比海洋之心稍弱一点的，也就是营销手段上，陈宇通过上学期几个花里胡哨的活动，俘获了一大批爱赶新潮的女生，而海上阿姨作为一家品牌连锁店，自然没有这种针对特定人群搞的活动。

不过，正是因为品牌大、店面多，海上阿姨自然在品牌营销方面也下足了功夫，时不时搞个店庆、节庆，便足以引发群众的兴趣。

总的来说，才成立不到半年的海洋之心，在这么个财大气粗的连锁大品牌面前，简直就像小鸡崽遇上了老幺鹰一样，毫无招架之力。

但是……

要说面对强敌，就主动躺倒扒裤子，那是绝对不可能的！

陈宇心里憋着一口气，三个室友也都憋着一口气，打算和不远处的海上阿姨决一死战！

而决战的时间不远，就在两天后的情人节！

按照陈宇原来的设想，情人节的活动完全不用大搞，以海洋之心在学校里的地位和在同学们之间受追捧的程度，只怕不大肆宣传，沉溺在情海里的骚年们也会主动把钱送上门。

可是现在，这么高冷又地守株待兔肯定是不行了。

一整天，陈宇都在店里头脑风暴，想了很多个点子，但都因为离情人节太近而无法实行。

情人节专属隔热套？不行，设计加制作至少要三天时间，肯定来不及！

像晚秋同名款奶茶一样，蹭一波电影的热度？也不行，这个情人节档上映的都是烂片，连一部能打的都没有。只怕热度没蹭到，白惹了一身骚！

陈宇没辙了，只能用最老土的办法——卖力赚吆喝，直接通过微博在网上发布情人节的活动广告，同时用大喇叭在门口循环播放情人节活动优惠。

既然是搞活动，当然要有优惠，陈宇想了又想终于拍大腿决定——全场第二杯半价！

王钦疑惑：“老三，你之前不是一直坚持不搞降价活动吗，怎么现在又搞了？”

陈宇无奈叹气：“敌人那么强大，人家都在第二杯半价，我们还强挺着，那不是自寻死路吗？”

说着，又自我安慰般笑了笑：“好在这是情人节活动，咱们的目标受众是情侣，第二杯半价也完全说得过去！”

虽然这么解释，但三人的脸色都不轻松，知道不到万不得已的时候，陈宇是绝对不会出此下策的。

看来，现在真是被逼到墙角了！

不管奶茶店的局面又多艰巨，至少线上线下都是火热一片，大家也就严阵以待，等待着情人节的到来。

在两家奶茶店的正面对决开始之前，海洋之心结束了开学的第一天开业，因为店里实在太清闲，以至于不想数业绩都不行。

随便一数杯子就知道，一天总共卖出奶茶243杯，销售额1998元。

这个业绩，连半年前奶茶店第一天开业都不如，更别提去年年末动辄七八百杯上千杯的恐怖战绩了！

207的士气降到了谷底。

晚上，寝室里一片沉默，四人连彼此加油打气的心思都没有了。陈宇也继穿越而来两年多，再一次失眠，为奶茶店的堪忧的前景而失眠。

……

不管生活出现什么艰难险阻，日子总还在继续。