第81章 第 81 章(1 / 2)
大会足足开了两个多礼拜才到了尾声, 和那些受邀参会的外商可以自行决定来与不来不同,参会的厂商们是有要求不得提前离会的。
本地的厂商还好,可以在批发时申请请假叫人来补, 生意不景气的厂商呢, 也可以压缩人手,轮流休息。
最“苦”的便是像好食记和c市机械厂这样,工厂在外地, 这回也是抱着试水的态度,来的人不算多, 关键他们的摊位还总是人满为患这样的,工作人员连个休息的功夫都没,每天连轴转一到展区就要开工。
“他们可真厉害啊……”麦浩池呆呆地看着好食记的方向,负责他们罐头厂展会工作的人是他的亲叔叔麦池德, 麦池德很有原则, 向来身先士卒,他自己不休息的同时,麦浩池得到的休息时间那也是最少的。
他们罐头厂在展会期间要接待的外商向来很多,在诸多展位中也算是人流量前百分之二十的那一批,麦浩池休息这两天, 那几乎都是在床上瘫着的。
麦浩池这一句厉害出口,同样神情中有些许疲乏的罐头厂工作人员忍不住跟着点了点头, 深有同感。
他们甚至觉得好食记那边的工作人员不是人,是哪里空降的神仙。
要知道, 好食记每天接待的客人可不比他们少——像是其他工厂, 大家基本是只接待外商,可好食记不一样,他们来者不拒, 就连同样参会的其他工厂好奇地过去,他们都不吝啬地分享食物,哪怕别人只是随口问上一句,他们也会耐心解答。
当然,这样的耐心不止出现在好食记,还出现在了和好食记一起来的同城的那家机械厂身上。
这样的行为其他工厂的参会人员私下吐槽过一番,他们觉得好食记和一起来的机械厂这就是太没有经验,太愣头青的行为,这样一视同仁的接待只会耗费自己的体力,这就是没搞懂自己的受众是什么,最后浪费了钱,什么吃的、宣传单全都分出去了,还没能换到订单,反倒是自己被折腾得要命。
有人没忍住,趁着每天展会结束对方在收东西的时候去劝过,可对方充耳不闻,反倒是热情如火地送了他们一人一根鸡肉肠,哪怕声音都哑了还宣传起了他们零售打折的服务。
得,看到这场景哪还劝得出来呢?有的只是同情,这怕是厂子效益很差吧?再加上实在傻,傻子凑一堆。
不过八五折的零售价确实划算,还真别说,他们的产品品类确实多,还分什么“线”、“副牌”,无论是想买当地特产、还是外国风味、方便零食,那都应有尽有。
不只是品类多,他们的购买方式也多,还提供邮寄的服务!最惊人的是,达到一定的价格,他们居然连邮费都包了,虽说这包邮线挺高,但这不刚好在这的都是同工厂的人吗?
大家就按着好食记的说法,同个工厂的凑一凑拼单,帮着亲朋好友也带一些,都不用喊几个人,就凑到了包邮线,再算上八五折的零售价,他们都怀疑好食记这是倒贴钱卖东西了。
来这参会的工厂人员大多受到了亲朋的嘱托,答应了帮忙带点稀奇货回去,手头挺宽绰,这就忍不住越买越多,也越觉得自己占了好食记的便宜。
“不只是是厉害,还有点傻。”
“我上周休息,厚着脸皮想找他们单买两根肠回去给孩子吃,结果他们连钱都不要,直接送我,我都不好意思了……我带回去切了家里人试了都说还可以,让我买一些回去。”
“这都多少天了,他们怎么还能这么有力气,态度这么好?我刚去上厕所路过看了眼,他们那都是笑着的,估计这也是第一次来才能这样吧?要是多来几次,那估计难咯。”
“不是好几家罐头厂也跟着搞试吃吗?不过他们那试吃实在是有点小气,那午餐肉一盒能切出那么多个小块,放凉了味道都不好吃了,还是好食记大方,对了,我昨天试吃的那个熏鸭脖就很不错,听说今天有什么鸡胸肉吃,不知道好不好吃。”
“我前头看他们那个本本上写了,说是鸭肉有多少营养来着,我给忘了,我寻思买一只给我妈吃,补一补。”
大家正商量着最后的采购计划,虽然说对方留了电话,说是之后可以电话订购,可这打电话又不是不要钱,而且这零售折扣也不知道能持续到什么时候,当然得当机立断早点下单,趁着今天没结束提前买好。
说到一半,他们便默契地噤声,这是麦池德忽然出现了。
麦池德从不迟到,他们本来还以为这是劳动标兵累坏了来不了,却不想这才闲聊没一会,麦池德便来了。
“诶,你叔旁边那人有点眼熟?”
麦浩池迅速地撞了下和他说话的人,低着头装着整理罐头示意对方小声:“你傻了,那是采购处的李处长!”
认出李处长的人有不少,大家便开始了“假装很忙”,不过李处长和麦池德完全没停,只是稍微看了一眼,便略过他们直接往人群最多的地方过去了。
眼见人马上要消失在人潮,疑问的话语便不由得出现。
“诶,李处长他们这是要去好食记那?”
“看着像是,可他们去好食记那干嘛呢?”
……
“阿星说得果然没错,免费的就是最贵的。”宁振涛脸上像是刻上了半永久的笑容,经历了这两个多礼拜的磨炼,他已经熟练地掌握了笑着说话的技巧。
人不是铁,该轮换也要轮换,虽然不能像别人空出个几天休息日,可他们还是采取了轮流接待客人的方法,第一个半小时结束,他和哥哥才被换下来。
宁振涛说的这句话随着时间的推移深深地刻印在了他的心里,他也算最直观地感受了一番这段话发挥的作用。
宁振强补充:“当你以为商家亏了的时候,他一定是赚了,当你以为商家亏大了的时候,他一定赚大了。”
不信这句话的人,大可以来看看他们这登记的订单。
都不说那些外商,就说参会的其他工厂员工私下和他们订的好食记零售订单,都已经远远超过好食记私下定的十万元目标了。
只是大多零售订单那都在劝说中决定邮寄订货,宁振涛等人带来的货又多,及时补货,不少人还以为他们是卖不掉呢。
就是知道他们卖了不少的人,也以为宁振涛他们是在赔本赚吆喝,看似卖了一些,可实际上是产生了巨额亏损,哪会羡慕呢?
他们有这样的想法也不奇怪,谁让折扣力度大,还给包邮,卖的都是肉,可单价却不算高,起码和他们的罐头相比价格并不昂贵甚至显得要便宜不少。
而且好食记和机械厂的宣传还很到位,前者又是什么营养成分,又是什么精选原料,反正一听就比别人要有档次,后者呢也一样,宣传册上又是设备、又是海外工程师、还有什么大学教授背书,看着老高大上了。
宁振涛:“做生意的人心可真黑!”
当然,他们家阿星肯定不黑,阿星只是很聪明,知道做生意的人用的是什么套路而已。
宁振强看了眼弟弟,皮笑肉不笑,他还不知道宁振涛吗?这摆明了是在讽刺他。
就让他过过嘴瘾。
宁振强心里也挺惊叹阿星这套路的作用,他现在回想起来,他果然还是不擅长对自己做生意的经历进行复盘和整理,其实这“免费”和“打折”的建议,阿星不是早就给他了吗?
宴席送的果盘,套餐折扣服务……这些技巧早就被用在了他的生意之中。
而且这回他还学到了一招,就是“服务”。