第三百九十三章?电影保底谈判(2 / 2)
那对于稻穗来说,合作的原因很简单,风险转嫁,我拍出片子,稳赚不陪,甚至没有上映,就能赚笔钱,完全将风险归零。
但反过来,如果票房大爆,就会出现你花了几千万一个亿,从剧本准备开始就参加了工作,到选角,到拍摄,到后期制作,历经各种困难,付出了无数的心血,花了好几个月甚至12年时间。
结果,票房大爆,发行方给了你点小甜头,2个月收回成本,赚的钱比你主人还多,心里可能就会不爽,早知道...
所以这就是场博弈,考验双方的眼光,耐心,胆量等等诸多因素。
绝对没有双方绝对满意的方案,总得有人做出妥协,说是锱铢必较都不为过。
作为发行方,要考虑的就是给多少保底对方会满意,后期的台阶要如何设置,百分比要如何分配等等。
总之,双方各尽所能,协商出一个愿意接受的方案。
周晓看的是应接不暇,他还是头回经历这样的场景,说起来,还有些乱糟糟的,双方唇枪舌剑,你来我往,很是热闹,引据各种事例来增加己方说话的筹码,时不时还要开内部会议,打打电话啥的,完全不像电视里的谈判。
明明双方都是头回见面,谈起事情来是相当热烈。
整整一个下午,双方都没有能达成一致。
这也是正常的,在送走发行方的众人之后,大锅他们还是挺满意的,第一次谈判根本就没想过会有结果,更多的是试探,试探互相之间的底限在哪里,什么欲擒故纵,趁火打劫,声东击西,笑里藏刀...三十六计就出现了好多种来着。
稻穗方面的想法大概是保底至少要2.8亿以上,之后每个阶段想要拿的分成也不同,尽量争取。
年前还有第二次谈判,不过大概率还是没有结果,谈个五次十次一点都不稀奇。
周晓庆幸自己不用上场,要不早就被对方说服了,对方是无限地把自己的困难,风险放大,就好像要是亏了,公司就会破产一般,苦肉计嘛。
要是这次能成功,对于稻穗帮助可不小,收回成本不说,还能大赚钱一笔,最主要是拓展了新的思路,目前公司的主要收入还是来自于艺人的抽成,有钱赚,但没人嫌弃钱多对吧。
和大锅一块回到家中,坐在了沙发上,周晓脱下大衣。
“下回别让我去了,说不上话,浪费时间。”
“嗯,这也是头一回,你作为导演肯定要出面的,下次去不去关系不大。”大锅没意见。
“话说他们会同意么?”
“不知道了,他们回去肯定也要开内部会议,好歹几个亿的投资呢,不是小事情。”大锅也吃不准:“不过咱要有信心,电影质量摆在那呢,没看一个个其实都笑开了,但又临时死命憋着。”
“这也是对策啊?”周晓意外。
“当然了。”大锅看的很清楚:“他们要赚钱,就得从各种角度入手,包括打击我们对影片的信心,觉得卖不出好价格,好票房,才能说捞底,没听见一直拿着那些有大咖加入,宣传火爆,最后扑的一塌糊涂的电影来说话么,潜台词就是你们演员就没个能拿的出手的,首先气势就弱掉,再加上新人导演处女作,五一的档期等等问题,就是为了讲价。”
“可以啊大锅,你这太专业了。”周晓有些佩服。
“你以为我之前开的会都是假的?”大锅笑笑:“里头学问大了去了,要是贸贸然的进去,真是连骨头都会被吞掉,太多猫腻了。”
周晓深以为然,有人的地方就有江湖,你不懂,不去研究,必然吃亏。
不懂的就不发言,不添乱,他转移了话题。
“年会啥时候啊?”
“十七号,小年那天,吃完放假。”大锅去拿了听肥宅快乐水,虽然是冬天,还得喝冰的。
“所有人都参加么?”
“员工是肯定参加,我拿了二十万出来,有现金,有家电,有各种电子产品,全部拿来抽奖,大家乐呵乐呵,不过艺人方面邓紫棋不一定有空,到了年底,商演非常多。”
“嗯,赚钱重要,人来不来没关系。”
说完之后两人哈哈大笑,颇有点地主老财的意思。
“对了,你前几天不是拍了将夜粉丝活动么,啥时候播出?”大锅随口问道。
周晓眼睛一抽,心一沉:“明天!”