第 268章 水木演讲三（2 / 2）

再说另一位浪新的王成东，王成东与丁三石关系也不错，而我还有打算在天仙QQB轮融资后，也进军门户网站，他俩听我说过后，大吃一惊，而前几天，搜狐的张朝扬通过朋友介绍也来找我，他听说我要进军门户，也是大吃一惊，于是问题来了，如果我们都搞门户，大家如何避免手足相残？

又如何在竞争中获胜赢利？

我就拿出了我的方案：走特色差异化发展之路，当初我建议易网深挖房产市场、浪新深挖汽车市场，再把奥运会采访工作做得更扎实些，在自己擅长的领域深耕细作，流量不就来了吗？

有了流量，你的广告不是可以涨价了吗？

广告价格上去了，赢利很难吗？

同样的道理，搜狐也有自己的特色频道，你在这里深耕细作，搞好内容，也是一样赢利可期。

这就是门户网站，避开竞争、赢利的生存之道。”

哗，热烈的掌声响起来，这真的是赚钱神器。

“好，再说基于产品设计三个基本点的赢利方法。

痛点我们知道怎么挖掘了，知道了对手的痛点，那我的产品有没有同样的痛点，有，我进行改进、完善，变成了我的爽点、成为了我的吸引点。

有了对比，对手的客户就会流失，我的客户就会增加，于是我就获胜了。

好，大家注意，真正的干货来了。

举例说明，MSN，微软的即时通讯软件是我们在美国市场的最大的竞争对手。

通过分析，我们发现它没有用户个人贮存空间，这是它的一个痛点，个人贮存空间有什么用呢？

它可以让你不用带着硬盘、软盘、光盘到处跑，只需要你把文件上传到我们给你的个人贮存空间里，你可以利用任何一台能上网的电脑，使用你上传的文件。

相比于MSN来说，我的软件在这一点是不是让客户感觉很爽。

好，关键点到了。

我们把个人空间划分了几个档次，100M的我们免费，但是更大的空间要收费了，300M的假如收费1美元一个月，500M就收费1．5美元。

大家注意，100M让我感觉很爽了，它是我的产品的吸引点，那么，300M，是不是让客户感觉更爽了，这说明了什么？

更爽就是赢利点。”

陈中天说到这里，最后的更爽就是赢利点这句，几乎一个字一个字地说出来。

听讲的人们猛然明白了，一位教授激动地站了起来，“明白了，我明白斯坦福的教授为什么说他们顿悟了，这就是一层窗户纸，捅破了立马就觉捂。

谢谢陈中天教授，对，就是这么简单，但是不捅破窗户纸，你就不明白。”

陈中天接着说，“好下面这句话，也请大家记住，300M的空间已经让我感觉更爽了，那么，500M呢，会不会让我感觉更更爽了呢，而500M的空间收费是1．5美元每月，比300M的更贵。

这说明了什么呢？

更更爽，是超级赢利点，能给我带来更高的利润。

总结一下，更爽是赢利点，更更爽，是超级赢利点。

这就是我们赢利的秘诀。

我们的美国天使QQ这几天可能就宣布进入稳定赢利期。

就因为我们发掘了许多的更爽、更更爽，你可以去分析一下我们天使QQ交费页的那些收费的项目，每一项都是都是更爽、更更爽。”

哗，掌声再交人响起，人们在鼓掌的同时，都在脑子想着这句话，更爽是赢利点，更更爽，是超级赢利点。

互联网企业赢利，原来就是这么简单。

这才是赚钱的利器，懂得了这句话的含义，去指导学生创业，帮他分析他的项目赢利点，几天时间，能分析出一大堆，赢利就是这么简单。

等掌声落下陈中天说，“最后我说点预测，说CPU，大家都知道，CPU经过几代发展，从8086开始，到286，到386、486，然后还会有586，甚至686、786、886将会出现，当然到那时也许它不叫686、786，而是叫别的什么名字，但不管叫什么名字，基本趋势就是这样。

好，再说纳米，大家都知道做到10纳米已经很困难了，做到5纳米呢，3纳米能否实现，如果不能实现，是不是CPU按照现在发展方向来说，是不是看上去发展到头了，也就是遇到了瓶颈，怎么解决这个瓶颈呢？

假设686做到了5纳米，但再做更细，不行了。

假如我们把一块686CPU叫作一个核，核心的核，我把两块686核封装在一块CPU里，行不行？

这叫双核CPU，那么4核、6核、8核，行不行，肯定行。

好，再说多点，一核的CPU，我嫌它慢了，于是出现双核的，相对于一核的CPU来说，双核的，速度快了许多，是不是让我感觉很爽，四核的，是不是让我感觉更爽，六核的，是不是让我感觉更更爽。

而六核的肯定比四核贵。

这个现象，是否说明对于CPU企业来说，是不是也是适合这个理论的。

对于其他企业来说，是否也能适合这个理论。

这就是斯坦福商学院的教授们研究发现的，这个理论适合任何一个企业。

好，我要说的，全说完了，谢谢大家。

“哗，掌声再次响起，卧槽，这个陈中天真猛人啊，不仅说明这个理论适合任何企业，还预测CPU以后的发展之路，多核CPU，靠，那得有多快。

……