第603章 考勤问题（1 / 2）

于是王晨宇问道：“你有没有问清楚，这种用户一个单位能有多大的采购金额？还有，你必须得要让他带着你直接去见用户，不能让他死死霸着用户关系不放，但同时你也要向他承诺该给他中间挣的钱我们一分都不少他的，关键还是要按照每一单的金额和利润率来看能给他多少空间。”

陈业超点了点头道：“你放心，我做单从来都不怎么申请特价，我会尽量按照高价销售给用户，保证不损失我们公司的利益。我向你汇报这件事情，就是要得到你的认可才好去做事情，毕竟我对别人有所承诺，但是如果到时候不能兑现的话，也只能是一锤子买卖，不能长久。”

陈业超能说出这样的话，王晨宇深感满意，因为这说明陈业超对于IT行业内的某些潜规则有着深刻的理解，不是菜鸟！

真正在IT行业内混过几年的老鸟们都很清楚，销售要在单子里挣钱，特别是要利益最大化，最常见的做法就是向上级编个故事申请特价来降低成本。

但是陈业超一上来就把话挑明了，他告诉王晨宇不会申请特价，这就足以说明陈业超要么自己在单子中没有私心，要么就是有足够的自信能卖出一个高价，足以包含其自身的私人利益。

而王晨宇也是长期在做销售和销售管理工作的人，自然明白这个行业内的某些潜规则，而陈业超的这种表态很对他的胃口。由于王晨宇自己也会在一些单子中挣钱，所以他对于销售在单子中有点自己的私人利益持开放态度，当然前提是这些销售人员在单子中挣钱时不要损害共利公司的应该有的利益。至于销售人员能对用户卖出高价，王晨宇认为那是销售人员的本事，就该销售人员挣这些钱。

于是王晨宇拍了拍陈业超的肩膀说道：“行，那你就这么去干吧。有什么事情需要我帮忙的尽管给我说，我希望你在每周的项目周报中将所有拿到的有关科研院所的项目信息都完整进行汇报，我会盯着这些项目的进展的。”

陈业超知道这是王晨宇作为部门经理的职责，他迟疑了一下，说道：“可如果将项目的进展都放到项目周报中，总公司那边也会盯着的，我的意见是我单独先把项目向你汇报，不写在项目周报中，有什么事情我们就能在容城分公司本地就商量解决了，不要什么消息和进展都捅到京城那边去，只有那种确定要下单的项目才写到项目周报中。”

陈业超的这种说法让王晨宇一愣，随即王晨宇就反应了过来，这陈业超的某些想法简直和自己想的完全一样，因为王晨宇本人有什么大单也不会那么急吼吼地去向郭永恒汇报，也都是要确定下单了，招标的局已经做好了才会向上汇报。

王晨宇笑了，指着陈业超说道：“你小子有点鬼精灵啊，好吧，就这么办。但是我还是希望你能在下一个季度就出个两三单，先把你的职位稳住。因为你对于薪水的要求，我可是好不容易做通了上面的工作让你比部门里其他销售都要高，如果上面看你下个季度还迟迟不出单的话，不仅是你的压力会增大，我的压力也同样不会小，明白吗？”

陈业超点了点头道：“明白，说句实话，我觉得跟着你干事情是个正确的选择，所以不会轻易丢掉在共利的工作的。”