第551章 勉为其难（1 / 2）

杜东似乎对于王晨宇的这个判断有些不以为意，他为了达到自己的目的，继续对王晨宇劝说道“王经理，本来我也确实不该来找你谈这种事情的。但是你可能对省图书馆内部的一些人事不是那么太了解，陈雁也同样不是太了解。一个项目中技术负责人对于产品品牌的选择发言权当然是相当大的。而曾馆长马上就要退下去了，柴主任正在争取当副馆长主持工作，这些我那天就给你说过。其实他们单位还有一个姓李的副馆长，是个女人，但不怎么管事。这个项目中真正能说话管用的就是曾馆长和柴主任。只不过现在曾馆长马上就要退了，说话的份量也大不如前，至于那个李馆长和我关系也相当不错，只不过平时对于这个项目基本不插手。因此柴主任才是项目中最关键的人物。”

嗯？用户方又冒出来一个李副馆长？这可是王晨宇第一次听说，以前杜东和陈雁都没有提起过这个人。虽然杜东口口声声说这个李副馆长不管这个项目，但是王晨宇依然不敢有任何的放松，因为他发现杜东以前处于其自己的判断，将这个有可能影响项目的人物给漏过去了，直到今天杜东要找他帮忙劝说陈雁才将这个人说了出来。

王晨宇从来都不会小瞧任何一个用户方的重要人物，更别说是一个领导了。他对杜东是否真正对这个项目有正确的判断持了一种怀疑的态度，更加不愿意帮着杜东去劝说陈雁了。

因此，王晨宇想了想，为了稳住杜东这才说道“站在我的立场上来说，我和你还有陈总之间没有任何的利益冲突，帮你劝一劝陈总倒是可以，但是我可不敢保证陈总就一定会听我的建议。更何况最终哪个公司去签合同其实对厂商来说是无所谓的。只是我觉得曾馆长你可能有些忽略了，我可是听说他是从来都很强势和说一不二的。另外，这个李馆长你也要特别注意，忽略，到了关键时刻突然杀出个程咬金那可就麻烦了。”

杜东依然坚持自己的观点道“王经理，我觉得你可能真的有点多虑了。别看曾馆长以前说一不二，但是现在的这种时候他也不一定就真的会直接强硬指定某个品牌。至于李馆长你就更不用担心了，她和我之间的关系不亚于我和柴主任之间的关系。只不过现在她要面临着和柴主任的直接竞争馆长，所以我和柴主任之间的关系她并不是很清楚，如果她真要插手这个项目，我也一样能做通她的工作。”

顿了顿，杜东觉得要王晨宇全力以赴帮自己劝说陈雁，就需要给王晨宇一点利益上的诱惑，他继续说道“王经理你想想看，如果柴主任愿意下大力气帮你，曾馆长又要退下去了，假设我能让李馆长不反对，你们共利的产品被用户方选择是件必然的事情。你放心，这个项目真要是丰泰电子签合同，我私人会想办法感谢你的！”

王宇晨当然明白杜东的意思，无非是杜东先向他许诺利益，让他有动力去劝说陈雁罢了。

但是对于杜东这个才开始打交道的人，王晨宇是一点信任度都没有，他更不可能傻乎乎地就相信杜东的承诺。因此他连连摆手道“杜总，我就是提醒你注意一下用户方的决策链条上的人物，没有别的意思。我也会帮你劝劝陈总，但是我并不能保证有效果。至于感谢什么的就不要说了，只要能帮我把共利的产品写进招标书里，保证用户方没有任何人反对我们共利的产品就行，其他的你也别多去考虑什么。”

王晨宇虽然现在口头上答应去劝说陈雁，但是明确拒绝了项目完成以后带代理商感谢的这种利益，杜东很明白这不过就是王晨宇对他完全不信任的原因。杜东一直深信这世上没有不偷腥的猫，厂商销售人员也是人，也一样会有利益述求，只不过现在他和王晨宇之间的关系还没有到那一步而已。

可既然话都说到了这一步，王晨宇也算是口头上做了承诺，杜东也只能选择相信王晨宇了。因为他没有其他的办法和手段来达到最终这个项目有丰泰电子签合同的目的。