第546章 获取信任的过程（2 / 2）

只不过对于这样的问题，王晨宇倒是应付起来轻车熟路，他从自己随身携带的电脑包里取出一份共利公司的简介，翻到最后两页罗列共利的用户名单处，摊开递给阮广民，同时回答道：“阮主任，您看，这是我们共利这么多年来的部分韩各样大客户名单。国内各行各业都有用户使用，他们都很认可我们的产品性能和质量。”

阮广民接过来仔细开始翻看，王晨宇则继续回答刚才阮广民提出的问题：“我们共利公司成立于92年，到现在也有10年的历史了，算是国内最早的那一批it公司。从硬盘转做数据存储也有6、7年的历史了。我们共利对于自己的产品质量非常有信心，会像所有国外厂商那样向用户承诺3年质保期。其实这仅仅是指平均使用寿命，有些用户使用我们共利的产品已经有4年之久，到现在还没有出现过任何问题。”

说谎的最高境界莫过于在大量的真话中掺杂一点假话，这是王晨宇坐了这么多年销售工作后总结出来的一条非常有用的经验。因为这样说谎，王晨宇自己并不会有什么心虚的感觉和表露出一些不自然的神态，自然会显得非常坚定和有自信。而听谎言的用户基本上是无法察觉出来的，毕竟没有一个用户会对销售人员说的每一句话都会去下大力气一句一句核实。

比如现在王晨宇说共利的产品有用户已经使用了4年之久，超出质保期还没有出现任何故障的话就是一个彻头彻尾的谎言，虽然王晨宇对于目前共利产品的质量有着绝对的信心，可毕竟共利的产品线更换生产商也不过只有不到两年的时间，以前的共利产品质量简直是惨不忍睹。

但是王晨宇拿出来的共利公司简介上的用户名单是真实的，包括王晨宇向阮广民介绍共利的产品在三真省几个重要行业的应用也也同样是真实的，根本不怕阮广民去想办法调查。

也许是王晨宇刚才坦诚回答尖锐问题是的态度已经表现出来对自己公司产品质量和性能的绝对自信感染了阮广民，阮广民打心底里认为王晨宇说谎忽悠自己的可能性极小。

因此阮广民哈哈一笑，指着共利公司简介上的那些行业用户名录感叹道：“你们共利的用户我看了看，涉及的行业还是相当多的，有些行业对于数据存储设备的性能要求很高，比如说证券行业。有些用户对数据存储设备的容量要求很高，比如地质勘探、气象局等等。要不是我们单位这次要上马数据存储的项目，要不是你和老付是朋友，我还真是不知道你们共利在国内数据存储市场上居然有那么大的作为。以前你们共利是不是完全就不看好今黑省的市场，所以这份名录上居然一个今黑省的用户都没有。”

这是付勇插话道：“现实情况却是是这样的，以前共利的市场覆盖主要还是在各个市场容量大的省份，而且共利算是白手起家来和国外厂商争夺数据存储市场份额，所以直到今年，共利才开始对以前还是空白的省份重视起来，准备进行开拓。小王是他们共利容城分公司存储产品销售部门的负责人，只要的职责是管理手下的销售团队在西南几个省市进行销售。要不是他现在开始重视起今黑省的市场，要不是因为他是我的老朋友，他也不会自己亲自到今黑省来走这么一趟，最多也就是拍个手下的销售来就行了。说据实话，这也是听说了我和老阮你认识，既然大家都是熟人和朋友，很多事情其实完全可以摊开来谈，没有什么遮遮掩掩的必要。”ntent

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