第519章 戴军的设计（1 / 2）

戴军很淡然地解释道：“不是我不想帮你们共利，而是你说的那种方式帮不了共利不说，还会起到反作用。我明白你的意思，无非是在技术参数指标上就暗示所有要投标的系统集成商我们想要采购的就是你们共利的产品吧？其实大可不必这样，因为还有更为巧妙的办法来实现你的想法，而不用这么过于咄咄逼人和明显。”

“哦？我想听听戴哥有什么更好的建议。”王晨宇不动声色地搭话道。

一般来说，用户方的人才会对用户方内部的情况了如指掌，如果戴军能够真心给他出主意，王晨宇是非常愿意听的。因为王晨宇在很早以前也经历过同样的事情，他当初刚到春城常驻的时候，中行信托春城营业部要采购不间断电源设备，就是用户方电脑部经理汪成函一手操作的，那个时候王晨宇对于销售工作还是一知半解，但最终的结果却异常顺利，顺利得连王晨宇都不用做什么工作单子就拿下了。

现在很显然戴军有着自己的考虑，因此王晨宇并不排斥戴军给他建议的方法，因为他很理解戴军也要为其自己的处境考虑。

戴军很是认真的说道：“这次项目中最大的部分，或者说绝大部分都是关于磁盘阵列的采购，数量众多。我这段时间也大致了解了一下你们共利和e、bi这几家的产品，除了bi想要提供低端产品，在技术参数指标上和你们两家差距较远以外，你们共利产品的技术参数指标和e产品的技术参数指标大致上都产不多。我想你应该知道了这次项目的预算是有750万了吧？”

王晨宇点了点头，没有出声，默认了戴军所说的750万项目预算他早就知道。

戴军盯着王宇晨的眼睛继续说道：“这个预算资金其实相当紧张，平均道每个点也就5万左右，这点钱其实是杯水车薪的。这也是bi为什么会拿着他们低端磁盘阵列产品向我们推荐的原因所在！”

王晨宇似乎有点明白了戴军的意思，戴军似乎想把文章做在资金预算这方面。

王晨宇有所醒悟道：“您的意思是……”

“你想想看，资金预算就这么多，卡在那里了。任何一个最终中标的厂商产品都必须要满足这个条件。你认为入围的三个厂商中哪些厂商的产品能满足这个预算资金的条件？”戴军启发道。

王晨宇想了想回答道：“只有我们共利和bi的低端磁盘阵列能满足，e并不行，因为他们的产品最少一台也得卖二十多万，而且只多不少，让e的产品降到5万以内，就算投标的系统集成商不挣钱也毫无可能性。”

戴军又问道：“那你觉得你们三家厂商中在产品方面哪几家的技术优势更强？”

“肯定是我们共利和e，因为bi要想满足项目预算的话，只能采用技术差很大一截的低端产品来投标。”

戴军听完王晨宇的回答，笑了笑，端起了茶碗喝起了茶，不再出声，只是盯着王晨宇看。