第442章 共利的核心竞争优势（1 / 2）

毕竟不管怎么样，这个徐策力也算是一个春城的it公司老板，说不定以后双方也同样和其他的合作机会，这对以后王晨宇继续开拓三真省市场还是有一定好处的。

王晨宇解释道：“徐总，我们共利是塔斯备份软件fordows平台的全国独家总代理，所以基本上塔斯厂商的人自然会愿意听取我们共利的意见。到了刘威的这个标，前期都是我在操作，塔斯软件的厂商销售代表必然也会按照我的意愿来出具投标授权书和售后服务承诺函，所以刘威让你找我没错，你们春城利信肯定能拿到塔斯和我们共利两家这些投标所必须的文件。”

徐策力没有出声，只是静静地听着。王晨宇接下里的回答对他来说才是最感兴趣的部分，如何能控制住价格。

王晨宇继续说道：“至于产品的价格控制，其实能做好几点就很容易。首先，存储设备和备份软件的价格到目前为止在国内市场中用量并不大，这就避免了与pc服务器、网络交换机等等这些满大街都在卖的产品一样，价格透明。那些价格透明的产品不仅是it圈内的公司知道，现在不少用户也比较清楚了，这样的话要控制价格确实是有难度的。你也是搞it有不少年头了吧？应该知道，目前的it产品有很多细分，有很多种产品。可是有个道理大家都明白，专业性强，有技术门槛的产品利润率才会大，烂大街的产品利润率是不可能做起来的，只能依靠大量的销售量来获取利润总额的提高。就拿目前的各种it产品来说，除了少数国外厂商进行垄断的小型机外，也就属数据存储软硬件已经网络安全的防火墙等等这些专业性强有门槛的产品有足够的利润率了。我们共利的产品正好满足用量小和有专业技术门槛这两条，所以我们厂商控制价格才会难度较小。”

徐策力虽然依然没有出声，不过他在心里对王晨宇的这番见解很认可，而且他发现王晨宇不像是一个普通的厂商销售，只关心销售业绩或者某个标的具体操作，王晨宇看问题的角度和高度都和普通销售有所不同，他也暗暗在猜测王晨宇可能是共利容城这边的一个负责人才对。

王晨宇继续开始吹嘘起共利公司内部的那套交个保护机制，这是共利能够在国内市场进行生存的一个重要原因，既然这家春城利信的总经理因为机缘巧合算是认识了，而且双方还有一个共同的关系户刘威，所以王晨宇必然要想办法让徐策力了解共利的优势，以便于以后可能会出现的合作机会。

他继续将共利的价格保护机制给徐策力详细讲了一遍，指出共利公司从上到下对这个价格保护政策的执行力度非常强，至少共利全国每一个销售团队中的任何一个人都不敢违反这个政策。

徐策力终于明白了共利之所以能够控制住其产品价格体系的窍门，同时也明白了为什么刘威会放心大胆让王晨宇在幕后对这个标进行操盘，除了王晨宇和刘威之间的关系很深以外，这套价格保护机制也是一个相当重要的原因。