第301章 工作要注意方法（1 / 2）

黎敬根本就没有想到王晨宇会这么做，去申请一台测试机放到他那里做测试来打消他的顾虑。

这样的动作只能说明王晨宇对于共利新存储产品的质量具有绝对的信心，这无疑是一个好现象。

何况黎敬以前卖过那台共利的磁盘阵列利润率是相当惊人了，达到了120%，而且共利的价格保护政策也保证他能够赚取足够的利润，要不是产品老是出现质量问题，他还真愿意多销售一些共利的产品。

因此黎敬很是郑重地说道：“既然你们公司有足够的信心来将产品放到我的公司里做测试，那行，我现在就将发货地址告诉你，你们先发过来吧。不过我要事先说明，这台产品要放在我这里至少测试3个月，时间短了是看不出什么问题的。”

“这个没问题，就是将这台磁盘阵列放到您那里做长期测试的。只不过我们公司希望您能好好保护这台产品的外观，不要有划伤，以免耽误这台产品以后的销售。当然了，如果这次测试让您对我们的产品质量满意的话，最好是您能想办法卖掉。”王晨宇提醒道。

黎敬立即牛哄哄地保证道：“这个你放心，我和你们侯总的关系很熟，当然会保护好你们的设备。其实不用你说，如果你们的新产品质量没有问题，这么一台磁盘阵列我轻松就能帮你们卖出去。”

王晨宇对于黎敬的话将信将疑，他挂了电话后立即发邮件给钱晓馨，让钱晓馨立即开始填表走借货流程。

做完了这些事情后，王晨宇闲了下来，他将蒋煜礼以前发给他的一份容城系统集成商和代理商的名单调出来，开始仔细查看了起来。

这是王晨宇想到的一个新工作方法，其实这份名单每个销售都有，只不过不管是陈波还是宋明都是挨着打电话去推销，并没有什么重点。

王晨宇却不想这么做，他认为这是一个初级销售的做事方法，他更倾向于筛选出重点去打电话，特别是那些在某些行业内很是知名，有影响力的系统集成商。

这当然得益于王晨宇在尝到了和天祥科技公司成功合作的甜头之后想到的一条捷径，而且现在天祥公司的后续项目暂时没有动静，而黎敬那边更是遥遥无期，所以王晨宇觉得自己还得要继续加大寻找行业系统集成商作为伙伴的力度。

这份名单上可是密密麻麻一共有一百多个公司，而且这些公司的记录只是简单地有个名字和一个姓名以及公司的电话总机号，并没有其他信息，特别是王晨宇最为关注的这家公司在那个行业内影响较大，用户群在哪里这样的关键信息。

王晨宇可不想打无准备的仗，他一贯的工作习惯都是要先对目标进行摸底调查，了解对方以后才会真正开始做动作和正面接触。因为他认为，如果对于对方公司的情况一无所知，只会碰壁而找不到办法去实现自己的意图，就如陈波那样不会有丝毫进展。

因此他将这份名单用电子邮件的形式发给了姚建，目前在王晨宇的人脉关系中，也只有姚建这个对容城it圈比较熟悉的朋友可能会知道哪些公司在那个行业内有优势。